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爱拼才会赢?淘宝京东等为何盯上拼购这块“蛋糕”
中国财经观察网 | 来源:中国财经观察网 浏览次数:294 发布时间:2018年8月13日
摘要:

在拼多多刚刚上市之际,日前,淘宝联合支付宝悄然上线了拼团功能。据悉,在此之前,2018年3月上线的“淘宝特价版”,曾引发业内普遍关注。

快赢481合并走势图 www.okashini.com 在拼多多刚刚上市之际,日前,淘宝联合支付宝悄然上线了拼团功能。据悉,在此之前,2018年3月上线的“淘宝特价版”,曾引发业内普遍关注。而在“8·18”期间,苏宁也将上线主打正品拼团概念的“苏宁拼购”平台,并将8月8日定为“拼购日”,单天订单量已突破500万单。

在业内人士看来,拼多多上市着实刺激了电商巨头们的神经,而各家巨头发力拼购,拼多多将面临着行业全面“围剿”。

据了解,在支付宝上出现的拼团功能,不仅商品来自淘宝,订单、会员系统也会与淘宝打通,而且推荐的拼团商品似乎也结合了用户此前在淘宝上的购物习惯。

电子商务研究中心主任曹磊认为,淘宝联手支付宝做拼团的优势明显,包括阿里多年来严控的供应链体系、成熟的平台治理体系、支付宝的信用体系、物流配送体系、强大的技术能力支持等一整套完整的基础设施,都是做好“拼团”背后的重要保障。

曹磊认为,以社交拼团模式为代表的裂变式的社交拼团模式,依靠用户“口口相传”能形成“裂变式”传播,以极低的成本带动新用户增长,是移动电商、社交媒体相结合的商业模式的创新。而此番“淘宝+支付宝”无疑是阿里巴巴在社交电商领域的一次重要“加码”,意图抢滩收割社交电商的巨大流量红利。

除了阿里系共同发力拼购模式外,其他电商企业也在马不停蹄地布局。日前,苏宁易购总裁侯恩龙在个人微头条上表示,苏宁将发力拼团购物模式,并配了一张“拼便宜≠没品质”的图。

实际上,在7月底苏宁“8·18”发烧购物节发布会上,侯恩龙就宣布“苏宁乐拼购”更名为“苏宁拼购”,并表示要打正品拼购牌。

此外,今年6月,京东上线了一款名为“京东拼购”的小程序,官方介绍称,“京东拼购”是基于京东商家,利用拼购营销工具,通过拼购价及社交玩法,刺激用户多级分享裂变,实现商家低成本引流及用户转化的一个工具,主打“低价不低质”概念。

“随着移动互联网的渗透下沉,电商巨头们依靠自身不同的资源,把拼团这一特性不断放大,同时又有低价的噱头,吸引了一批又一批流量的进入?!辈芾谥赋?,这也不难解释为何拼多多快速成为国内电商的重要一极后,淘宝、支付宝、京东、网易等电商巨头就纷纷开始发力拼团业务。

不可否认,拼多多成立三年就上市,创始人身价百亿美元,着实让大家看到了电商的造富能力,也让阿里京东等巨头看到了社交电商背后的潜力。

互联网公司的竞争很大程度上是流量的竞争,随着互联网人口红利的消失,电商成本逐年增长。然而,线上流量并未被完全挖掘,以微信为代表的社交场景蕴藏巨大商机。正是借助对于社交关系链的洞察,拼多多走出了一条完全不同的路,即“社交+电商”。

“社交的背后是信任,拼团模式看似简单,却打通了社交和电商两大场景的隔阂,开辟新的蓝海,使社交网络重构中国电商格局成为可能?!钡缱由涛裱芯恐行闹魅尾芾谥赋?,低价不低质、严格把控供应链的拼团模式,将给淘宝和支付宝带来大量的三四线城市以下以及农村地区的新用户。

对此,曹磊认为,在线上获客成本越来越高的当下,以拼购、分销等为典型的社交电商模式,成了电商平台快速吸引客流的新方式,成为零售电商行业与平台电商、自营电商并驾齐驱的“第三极”。

曹磊还表示,中国市场这么一块“大蛋糕”,其收入和消费能力差距是非常大的,所以不管是“消费升级”还是“降级”,都是针对某一部分的消费群体而言的。从目前整体来看,“消费升级”是主趋势,但事实是消费确实越来越走向细分市场,不同的消费人群需要不同的方式运营,电商平台需要精细化的运营方式来提升用户体验。所以说,“消费分级”这个说法更适合现在各大电商平台关于“拼团”、“低价策略”的设置。这也不难解释像淘宝、支付宝这样的巨头,为何也纷纷抢滩布局社交“拼团”。

在业内看来,团购让利,黏住顾客;获取渠道供应,保证低价。这似乎形成了一个良性的循环。但这条循环链上,也有短板。

低质、山寨、假货始终是拼多多绕不过去的坎。有网友编了段子,拼多多在美国成功上市,以下品牌发来贺电:小米新品、索尼新品、松下新品、创维云视、康佳视界、粤利粤、康帅傅、娃娃哈……甚至国家市场监督管理总局也已约谈拼多多,让其加强对入驻平台经营者及商品的管理和审核,积极配合各地各级市场监管部门调查。

而各大电商显然不愿走拼多多老路。苏宁易购总裁侯恩龙就表示“拼便宜不等于没品质”。据悉,苏宁拼购依托于苏宁零售业务的供应链,在商家的控制方面则有了更多的保障。而支付宝内部人员透露,这么多年淘宝打假的成果、商品能力跟支付宝app的用户优势通过小程序连起来后,形成了现在这样有质量又高效的拼团模式。

对于这场拼购大战,谁能笑到最后,我们拭目以待。

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